不是所有的堅(jiān)持都能有結(jié)果，但總有一些堅(jiān)持，能從冰封的土地里，培育出千千萬萬朵怒放的玫瑰。

花名婉珺，來自湖北孝感，現(xiàn)屬火蝠電商武漢市場部鑫火軍成員，華中農(nóng)業(yè)科技大學(xué)工商管理學(xué)在讀。看上去生人勿近的模樣，相處時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)她的另一面，高冷的天蝎座外表下藏著一顆“沙雕”且有趣的靈魂。

熱衷于社交，約上朋友一起旅行感受世界；敢想敢做，手工DIY，陶藝，手作飾品；挑戰(zhàn)刺激，蹦極和跳樓機(jī)都是她的菜……可靜、可動(dòng)。而這種性格伴隨成長至今，倒成了她在職場一路打怪升級的法寶，也為之后外出闖蕩埋下了種子。 

— 1 —不能改變環(huán)境，但可以適應(yīng)環(huán)境

離開湖北老家，在江蘇工作一呆就是四年多，而這段經(jīng)歷對她來說更是意義非凡。

從最初的市場部銷售，兩年時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，晉升為市場部銷售經(jīng)理；不斷提升業(yè)務(wù)能力，由原先十人的小組變成六十三人的團(tuán)隊(duì)。而這時(shí)的她更加獨(dú)立自信，也有了面對困難的勇氣，也是婉珺在這份工作中的最大收獲。她的高效執(zhí)行力，也在這個(gè)時(shí)候開始顯露出來。

隨后，考慮到家庭因素，婉珺不得已選擇回武漢發(fā)展。21年上半年加入德佑房產(chǎn)做經(jīng)紀(jì)人和店面HRBP，創(chuàng)造了半年時(shí)間成交12套租賃單，以及兩套二手房的好成績。年中的時(shí)候受武漢疫情影響，線下生意地開展產(chǎn)生了諸多不便，也直接影響了她的個(gè)人業(yè)績。

嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓她有過短暫的迷茫，仔細(xì)考慮過未來的方向后，她瞄準(zhǔn)了前景光明的電商行業(yè)。恰好身邊很多朋友也開始轉(zhuǎn)型做電商，在朋友的推薦下，最終選擇跨行業(yè)發(fā)展。

從未涉足過的領(lǐng)域，意味著她所有的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)全部歸零。經(jīng)過謹(jǐn)慎的考量，2021年9月10日，正式入職火蝠。那時(shí)候的她，意氣風(fēng)發(fā)滿腔斗志，大概沒想到挑戰(zhàn)來得如此之快。

— 2 —人人都想要結(jié)果，但有時(shí)經(jīng)過就是結(jié)果

加入鑫火軍時(shí)，項(xiàng)目組剛剛組建沒多久，負(fù)責(zé)人燃冰一個(gè)人除了抗業(yè)績，還急需組建團(tuán)隊(duì)，加上自己還是第一次從事電商行業(yè)，婉珺迷茫又忐忑。

想過放棄，也懷疑過自己所追求的究竟是何意義，可時(shí)間從來沒有因?yàn)樽约旱呢?fù)面情緒給出半分妥協(xié)。雖然很難，但只要有了問題就去克服，憑著這種堅(jiān)持，她一點(diǎn)點(diǎn)地去吃透火蝠的業(yè)務(wù)模式。

“去年12月的時(shí)候，差不多有20多天沒有開單，燃冰分給我的資源都沒有開出來。團(tuán)隊(duì)里其他小伙伴都在連續(xù)開單，我的心態(tài)變得很消極，對自己也沒有信心，但是已經(jīng)堅(jiān)持走過了三個(gè)多月，也不想遇到瓶頸就放棄。”

“當(dāng)時(shí)整個(gè)鑫火軍的小伙伴們都在幫助我，鼓勵(lì)我，也會(huì)教我怎么跟客戶溝通，在我最混沌階段給我指出方向，讓我可以放下一些心理的包袱。最后，在大家的幫助下，成功開出一個(gè)18w天貓入駐的單子，總算打開了局面。但要說到幫助最大的，那就是燃冰了，幫助我調(diào)整心態(tài)，會(huì)在我陷入客戶異議走不出來的時(shí)候幫我拉群談客戶、締結(jié)客戶，更是教會(huì)了很多道理。”

也是因?yàn)樵诨痱穑谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)，有了他們，婉珺對接下來的工作越來越有信心。

— 3—未來，為我而來

也許，每個(gè)人都在快速成長，而成長的過程則需要付出很多代價(jià)，有些甚至是沉痛的。正如破繭成蝶一樣，只有挺住這些考驗(yàn)與磨礪的人，才能稱得上是一個(gè)真正成熟的人。

“我選擇做銷售行業(yè)是想鍛煉自己語言表達(dá)能力，臨場應(yīng)變能力和抗壓能力，畢竟，除開國企，任何一個(gè)行業(yè)想拿到高薪都離不開銷售場景和一張會(huì)說話的嘴。”

“銷售這個(gè)職業(yè)門檻雖然很低，但是對業(yè)務(wù)能力的要求卻很高，不是所有的人都適合做銷售，但我相信，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員結(jié)果一定不會(huì)差。”

“多聽、多看、多學(xué)。市場部每天的早會(huì)分享就是很好的學(xué)習(xí)素材，聽別人是怎么溝通客戶的，通過什么方式開單，將其他人的談單方式和技巧歸納總結(jié)成自己的一套方式；我覺得做業(yè)務(wù)就像照鏡子，找到優(yōu)秀的小伙伴不斷學(xué)習(xí)模仿，最后超越他，再換其他優(yōu)秀的小伙伴學(xué)習(xí)，用他人的長處彌補(bǔ)自己的短板。”

除了工作，對于生活的熱愛婉珺也有自己的規(guī)劃：“利用一切時(shí)間去學(xué)習(xí)，做PPT、鍛煉演講能力、半年時(shí)間沖三次鐵軍直到鐵軍刻名等等；工作之余想報(bào)個(gè)爵士舞蹈班，提升氣質(zhì)，讓自己忙起來。”

平常又特別的年紀(jì)，詩與遠(yuǎn)方的憧憬，生活還有無數(shù)的可能性。或許我們暫時(shí)未得到自己想要的機(jī)遇，沒有理想中的鮮花與掌聲，但是不要慌張，路還很長，未來依然值得期待。