一、平臺基礎(chǔ)分析

　　淘寶的推廣渠道都是透明公開的，所以店鋪的推廣流量的獲取有兩個維度：你對于相應的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產(chǎn)品；是否有相應的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。新開店鋪選用哪個推廣渠道，都是基于以上兩點，不考慮這兩個問題都是耍流氓。（選產(chǎn)品的問題今天不討論）

　　從日常運營來講，新店鋪想要打敗同級競品獲得“流量”必須要了解“流量”的獲取版塊有哪些。一般分為“免費流量”、“付費流量”、“活動流量”、“站外流量”等。

　　淘寶新店在淘寶平臺上是一個非常弱勢的群體，所以淘寶新店才會有所謂的扶持期，但是過了扶持期之后，你還是一個不擇不扣的新店，想要存活就必須靠自己來推廣引流，那么淘寶新店如何引流量?主要有以下幾點：

　　1、流量結(jié)構(gòu)

　　流量結(jié)構(gòu)主要劃分為：站內(nèi)和站外流量，免費和付費流量。一般淘寶店前期(新店)主要是以付費流量（直通車流量）為主，但是店鋪后期付費流量占30%以下才是比較正常的！

　　2、流量入口

　　流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期權(quán)重權(quán)重比較低，所以流量入口不會全部開放的，前期引流我建議以免費流量為主，做好手淘搜索是運營中很重要的一步！

　　怎么把淘寶免費流量做起來？補單是唯一最快最有效的方式。我運營過10多個新店，不得不承認這是最快最有效的方法，一個新店沒活動資格、沒基礎(chǔ)銷量、沒評價、沒動態(tài)評分，即使燒車產(chǎn)出比也不高，所以“做銷量”是做好店鋪和寶貝排名和內(nèi)功的方法！

　　穿插講一講“補單”方面需要注意的一些細節(jié)！

　?、?、新店一般是沒什么流量的，“補單”之前必須要刷一些流量進去，控制轉(zhuǎn)化率(店鋪轉(zhuǎn)化率跟同行轉(zhuǎn)化差不多就可以了)，千萬不要使用市面上的軟件去刷（經(jīng)常數(shù)據(jù)異常）、建議去推他她、達摩快數(shù)、絕版概念這樣的專業(yè)流量平臺去試試！（只是建議還需要各位店主自己有分析明辨的自我判斷力）

　?、?、黑號。黑號指的是一個周或者一個月內(nèi)刷了很多單的賬號，一般賬號周不過3月不過15。

　?、?、物流。AB單，一定要真實發(fā)貨真實發(fā)貨真實發(fā)貨。

　?、?、一定要有假料，一定要去競品店鋪看看，做些停留時間，也不需要全部刷的單都假聊，有50%的單子以上就可以了！

　?、?、男女號的比例，地域分布。

　　⑥、關(guān)鍵詞法：按照具體要求全額下單

　　收藏加購單：先收藏或者加購入車，晚點再從購物車或者收藏里面下單。

　　猜你喜歡單：經(jīng)過上面的步驟，6-7小時后，打開手機淘寶，看首頁有沒有，有就直接下單。

　　一般就這幾個點是很多新手賣家沒注意的！

　　3、淘寶新店標題優(yōu)化主要是精準熱搜詞為主，做標題首先了解關(guān)鍵詞，明白什么關(guān)鍵詞對應的是什么樣的人群，這類人群購買的轉(zhuǎn)化率，通過生意參謀搜索這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，重點關(guān)注，搜索人氣和在線商品數(shù)，通過這兩個數(shù)據(jù)計算出他的單詞競爭度，在店鋪日銷售額沒有過500之前，不要考慮競爭度低于60的詞，通過小詞進行銷量維持，人群打標等等。

　　選精準長尾詞時，一定要選有搜索人氣的詞！精準詞競爭壓力比較少，新品在才能獲得更多展現(xiàn)的機會?。P(guān)鍵詞可以在“選詞助手”“生意參謀搜索類目”“淘寶搜索下拉框”等地方尋找， 或者從同行競店處找合適的）

　　標題這塊主要圍繞核心詞拓展長尾詞組合標題。前期我們的寶貝是很難靠核心詞拿到流量，所以我們必須要圍繞這個詞去拓展核心精準長尾詞，競爭壓力小的詞。

　　有一點需要注意的是，關(guān)鍵詞攜帶的屬性詞必須要和產(chǎn)品屬性一致，不然后期引來的流量是不精準的，也不會帶來精準的數(shù)據(jù)反饋。

　　二、影響轉(zhuǎn)化率的因素（參考前面講的小故事）

　　1. 價格，價格的過分提升或者下降可能會引起人群的變化，從而導致轉(zhuǎn)化率和點擊率的變化；

　　2. 詳情頁，詳情頁是客戶了解產(chǎn)品的一個關(guān)鍵，詳情頁的優(yōu)化做得好自然轉(zhuǎn)化率就會變高；

　　3. 評價，很多客戶第一次購買產(chǎn)品都是會看用戶評價的，因為對于買家的信任遠高于賣家；

　　4. 快遞速度，一個快遞發(fā)出到客戶手里需要的時間是很影響客戶購物體驗的；

　　5. 視頻，相對于單薄的圖片來說，視頻能讓客戶更全方位立體地了解產(chǎn)品；

　　6. 贈品，同樣的產(chǎn)品，有贈品和沒贈品，客戶自然會選擇有贈品的；

　　7. 售后，售后出現(xiàn)問題能不能及時幫忙解決，比如安裝指導一類的；

　　8. SKU，比如服裝顏色之流，也是會有一定影響；

　　9. 首先，這就涉及到客服的溝通交流能力；

　　10. 銷量，銷量高的產(chǎn)品客戶自然會打心里產(chǎn)生信任感；

　　11. 競品的上述因素。

　　轉(zhuǎn)化率有了流量以后要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化成交，才會產(chǎn)生銷售額，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，主要是詳情、基礎(chǔ)銷量、評價、好評率、店鋪視覺規(guī)劃、客服專業(yè)度等等，所以想要做好轉(zhuǎn)化率，這些指標的把控都必須要做好。

　　客單價客單價相對于其他兩個指標更難提升，第一個影響客單價的因素主要是產(chǎn)品本身銷售價，所以想要提高客單價主要是通過一些活動，搭配套餐，優(yōu)惠券等來提升客單價。

　　三、點擊率的優(yōu)化重點

　　1、主圖。主圖是點擊率的根本，要想有好的點擊率，圖片必須要有不錯的吸引力。人都是視覺動物，圖片的有創(chuàng)意有設(shè)計感，并且和淘寶PC或者手淘首頁的同品要有差異化。

　　2、關(guān)鍵詞。其實測款的時候也測過很多關(guān)鍵詞的，前期養(yǎng)權(quán)重階段，剛開始剛開始你不能確定那些關(guān)鍵詞效果好，可以多添加一些詞，跑2-3天數(shù)據(jù)，看看計劃的點擊率、點擊量等情況。

　　刪除那些展現(xiàn)量很大，但是沒有點擊的關(guān)鍵詞，這種詞屬于展現(xiàn)指數(shù)比較高的，流量入口很大大詞，前期我們的直通車計劃和寶貝鏈接還不足以支撐這些大詞的流量，所以點擊率非常差。

　　還有一些詞是展現(xiàn)量很大，也有一些點擊量，但是點擊率很差，可能不到1%。那么這次詞可以先精準匹配，觀察一下，如果點擊率起來了，那么就先留著。如果點擊率還是非常的差。就直接刪除。

　　沒有展現(xiàn)的詞，基本屬于展現(xiàn)指數(shù)很小或者流量入口沒有打開的詞，前期不要在這些詞上浪費太多時間，先刪除，以留備用。

　　3、人群。從2019年開始，直通的人群就變得非常重要，不同人群的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比差距非常之大。今年直通車的人群也是一個非常需要時間優(yōu)化的一個點。

　　經(jīng)過不斷的測試，優(yōu)質(zhì)的人群入口有：

　　喜歡店鋪新品的訪客、喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、領(lǐng)用雙11購物券（或者其他活動）的訪客。

　　這些人群都非常優(yōu)質(zhì)的。

　　四、直通車

　　有了前面的步驟之后，直通車肯定需要開的。

　　直通車：這是一種點擊付費的有效營銷工具，讓寶貝精準的推廣，調(diào)動自然流量不可或缺的利器。當然，投資還是需要小心，否則推廣費用越來越高的今天，油費就像贊助淘寶一樣。

　　直通車的玩法邏輯很簡單。結(jié)合人群標簽、產(chǎn)品標簽等因素去投放就好了。主要目的就是引流，拉高展現(xiàn)。不同類目花費不一樣，建議70-100元/天，月平均2000-3000元。如果一天100左右的投入都沒有，建議慎重考慮入電商。

　　另外一個開車可以針對關(guān)鍵詞，這樣做的目的是拉伸關(guān)鍵詞權(quán)重。有了權(quán)重，自然流量也會上來，同樣會對標題進行加權(quán)。這樣會進行一個良性循環(huán)。

　　直通車扣費公式　真實扣費下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

　　關(guān)鍵詞的真實出價　　關(guān)鍵詞出價*時間折扣*移動折扣比例*（1+人群溢價）

　　總成交金額/實時扣費投入產(chǎn)出比

　　操作直通車常見的6種情況

　　目前來講，現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車，那么來考慮下，常見開車時的場景，是不是包括下面這幾個：

　　①.換季、上新時想快速測出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，作為后面的主推款；

　　②.換季等原因引起的流量下滑，用直通車去填補流量空白期和真空期；

　?、?新店或者老店新做，店鋪沒有流量，用直通車引流，帶動店鋪流量，進而盤活整個店；

　　④.店鋪正常推廣中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，用直通車去進一步提升打造爆款；

　　⑤.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季來臨前，用直通車去做預熱，提前做銷量和權(quán)重，使旺季來臨后能爆發(fā)起來；

　?、?店鋪流量不精準時，利用直通車做精準關(guān)鍵詞和人群定向，強化店鋪人群標簽。不同的直通車操作場景，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車案例不能完美復制的原因。