為什么很多人開淘寶店不賺錢？今天我想詳細(xì)談?wù)勥@個(gè)問題，由淺入深的詳細(xì)分析一下原因，希望大家耐心看完。

　　1.問題：為什么我開淘寶店不賺錢？

　　最近很多關(guān)注我的朋友，發(fā)微信問我最多的幾個(gè)問題就是：漢哥，為什么我的淘寶店沒生意？我的店鋪沒流量怎么辦？能幫我看看店鋪為什么不賺錢嗎？現(xiàn)在2018年了，開淘寶店還晚嗎？開淘寶店不賺錢似乎成了一個(gè)普遍的問題，甚至有人統(tǒng)計(jì)，淘寶上能夠賺錢的賣家只有20%，剩下的80%都是虧本的。

　　這種數(shù)據(jù)擺出來，乍一看感覺挺嚇人的，因?yàn)榇蠹叶际瞧胀ㄈ耍X得別人不賺錢，我估計(jì)也沒什么希望。有些人又不甘心，總想試一試，但是又希望獲得鼓勵(lì)和指導(dǎo)。比如有個(gè)朋友專門發(fā)微信跟我說，想開店，希望獲得我的鼓勵(lì)。

　　遇到這種需要鼓勵(lì)的人，我都會(huì)鼓勵(lì)他們勇敢的嘗試一下。就算不成功，反正淘寶開店是免費(fèi)的，不但不會(huì)損失什么，還能積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為下一次嘗試做準(zhǔn)備。做事的人永遠(yuǎn)比什么都不做的人值得尊重。有時(shí)候我很搞不懂為什么很多人會(huì)嘲笑失敗者，失敗者起碼愿意嘗試，愿意做事，有行動(dòng)力。就算失敗了，也獲得了一段獨(dú)特的人生經(jīng)驗(yàn)。而什么都不做的人居然有資格嘲笑那些做了事的人，這不是很奇怪嗎？扯遠(yuǎn)了，說回正題。

　　每當(dāng)有人問我店鋪沒有生意的問題，我都會(huì)反問兩個(gè)問題：

　　1.你了解淘寶的運(yùn)營(yíng)規(guī)則嗎？

　　2.淘寶店開了以后，圍繞著運(yùn)營(yíng)規(guī)則你做了哪些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作？

　　幾乎每一個(gè)咨詢我的人，在我問出這兩個(gè)問題以后，答案都是既不了解淘寶的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，又沒有做任何的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。我接下來會(huì)問，我之前寫的淘寶運(yùn)營(yíng)的文章，看了嗎？多數(shù)答案是沒看。

　　這是很多人的狀態(tài)。很多人開了淘寶店以后，就把店鋪放在那邊不管了，坐等著生意上門，等了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)沒有生意，就會(huì)覺得開淘寶店不賺錢。這就是淘寶上很多人開店不賺錢的原因，因?yàn)槟闶裁匆矝]做。很多人沒有想通一個(gè)道理：開淘寶店歸根結(jié)底屬于一門生意，做生意是需要投入時(shí)間、精力、金錢的，做生意是需要你了解生意的常識(shí)、產(chǎn)品的參數(shù)、利潤(rùn)的來源的，你想讓別人把錢從他兜里放到你兜里，你還不想不付出時(shí)間和精力，這怎么可能呢？什么都不干躺著賺錢的方法只能在夢(mèng)里有啊！

　　淘寶上賺不到錢的賣家里，有60%屬于開店以后什么都不做的，這種人能賺到錢才算是有鬼了。剩下的賺不到錢的，絕大多數(shù)屬于沒有堅(jiān)持下去的，只有極少數(shù)是運(yùn)氣不好，怎么干都不賺錢。

　　很多人低估了堅(jiān)持的力量，實(shí)際上在每一個(gè)領(lǐng)域笑到最后的人一定不是最聰明的人，而是堅(jiān)持到最后的人。所以對(duì)于大多數(shù)想開店的人，我的建議是，要么就不要開，開店以后就老老實(shí)實(shí)按照三步走戰(zhàn)略執(zhí)行：

　　1.選品

　　2.裝修店鋪

　　3.研究淘寶規(guī)則，開始運(yùn)營(yíng)店鋪，堅(jiān)持下去。

　　不懂運(yùn)營(yíng)的就看我文章，看完文章還不懂的可以問我，我分享的文章都是免費(fèi)的，免費(fèi)的都不想看，你想干啥？如果自己不想看文章，又想讓我?guī)兔φ页鲞\(yùn)營(yíng)辦法，就付費(fèi)吧。前天有個(gè)傻逼上來就要我給他診斷店鋪問題，我一問，他連我文章也沒看，運(yùn)營(yíng)知識(shí)也不了解，上來就讓我?guī)兔ψ鲞@做那，我說你自己看文章，我沒空，如果不想看，請(qǐng)付費(fèi)咨詢。結(jié)果他又不想學(xué)習(xí)，又不想付費(fèi)，我又不是你爸，憑什么在你身上浪費(fèi)時(shí)間？一氣之下我把他拉黑了。

　　2.那些賺錢的賣家都做了什么？

　　無論是淘寶、天貓、京東還是拼多多，歸根結(jié)底都只是一種銷售渠道，本質(zhì)還是在于把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這一點(diǎn)和實(shí)體店其實(shí)沒什么區(qū)別。實(shí)體店有實(shí)體店的銷售規(guī)則，比如要盡可能的將店鋪選址在繁華或者人流量大的地方，然后保證好產(chǎn)品的口味或者質(zhì)量，價(jià)格公道，做一些促銷和營(yíng)銷活動(dòng)，服務(wù)態(tài)度再好一些，生意往往會(huì)不錯(cuò)。如果遇到售后問題再把售后服務(wù)做好，那口碑會(huì)更好。有一些雞賊的商家，比如火車站附近的餐館，因?yàn)槿肆髁看螅龅亩际且淮涡陨猓词癸埐俗龅暮茈y吃，也不愁客流量，因?yàn)閴焊辉诤跤袥]有回頭客，所以不用在乎品質(zhì)問題。而開在居民區(qū)這種小區(qū)的地方，則完全不能采用這種模式，必須在乎品質(zhì)。每個(gè)商圈都有自己的玩法，這一整套的方法，就是實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。研究好了規(guī)則，圍繞著規(guī)則做就能賺到錢。

　　而淘寶店鋪也有自己的規(guī)則， 比如開了淘寶店鋪以后，客戶不會(huì)自動(dòng)進(jìn)店，因?yàn)樘詫毜赇亴儆诰€上店鋪，同類的產(chǎn)品和店鋪有很多，想獲得展現(xiàn)，獲得流量，需要圍繞著淘寶的搜索算法進(jìn)行權(quán)重優(yōu)化，讓淘寶系統(tǒng)知道你店鋪的產(chǎn)品具有吸引力，是好產(chǎn)品，只有搜索系統(tǒng)識(shí)別出產(chǎn)品是好產(chǎn)品，才會(huì)給予展現(xiàn)，獲得流量。那么如何才能讓系統(tǒng)知道產(chǎn)品是好產(chǎn)品？

　　這個(gè)時(shí)候就要圍繞著這些指標(biāo)做一系列的動(dòng)作，比如店鋪有沒有裝修好？產(chǎn)品有沒有上傳到正確的類目?產(chǎn)品的圖片有沒有有吸引力以提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率？?jī)?yōu)惠券和贈(zèng)品能否吸引客戶下單付款？產(chǎn)品數(shù)量是否過多影響了全店的動(dòng)銷率？服務(wù)和快遞是否需要提升以避免DSR評(píng)分過低？當(dāng)每一個(gè)數(shù)據(jù)都在穩(wěn)步上升時(shí)，淘寶的搜索引擎就會(huì)各個(gè)數(shù)據(jù)判斷我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，才會(huì)給予更多的流量展現(xiàn)。

　　新手賣家怎么做才能提升權(quán)重？很多人是找熟人刷單，這個(gè)現(xiàn)在是要絕對(duì)避免的，現(xiàn)在反作弊系統(tǒng)機(jī)器靈敏，一抓一個(gè)準(zhǔn)。有人是老店新開，喜歡開直通車或者鉆展，這個(gè)如果推廣效果好，也可以，但是對(duì)于新手來說不推薦，因?yàn)樾率譀]什么經(jīng)驗(yàn)，除了浪費(fèi)錢，也不會(huì)有什么產(chǎn)出。各種刷單平臺(tái)也要盡量避免，因?yàn)橘~號(hào)不安全。我的建議第一，加入各種QQ群，或者微信群，到群里推廣產(chǎn)品，或者找群主合作推廣產(chǎn)品；或者找群里的成員，按照事先設(shè)計(jì)好的路徑進(jìn)店拍產(chǎn)品，這對(duì)于新手來說是比較有效又節(jié)約成本的方法。現(xiàn)在各種群很多，大家都喜歡優(yōu)惠的產(chǎn)品。再或者加入我的微信群，群里很多賣家，大家可以互相交流。第二，就是找淘客合作，淘客的能量很大，一個(gè)好的淘客能夠迅速推起一個(gè)爆款。不過好的淘客需要慢慢篩選，淘客也會(huì)篩選商家。因此，一定要關(guān)注自己的店鋪，圍繞著店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

　　可以說每一個(gè)賺錢的商家都只關(guān)心2個(gè)問題

　　1.關(guān)注自己的店鋪，圍繞店鋪?zhàn)鲆幌盗械臄?shù)據(jù)優(yōu)化

　　2.關(guān)注自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)模仿對(duì)手

　　3.總結(jié)

　　最后總結(jié)一下：

　　問：為什么很多淘寶賣家不賺錢？

　　答：因?yàn)榻^大多數(shù)淘寶賣家開了店以后就放在那邊什么也沒管，什么也不做，這樣當(dāng)然賺不到錢；還有一部分是沒有堅(jiān)持下去，所以也沒有賺到錢。不要低估堅(jiān)持的力量。

　　問：賺到了錢的賣家做了哪些？

　　答：所有賺到錢的賣家，都做了兩件事1，關(guān)注自己的店鋪，同時(shí)優(yōu)化自己的店鋪；2，關(guān)注自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)模仿自己的對(duì)手