最近有很多人問(wèn)我怎么直通車燒錢燒的虧死，款還是起不來(lái),是不是我的人群定錯(cuò)了,標(biāo)題沒(méi)優(yōu)化好,還是錢投少了呢?有幾個(gè)店鋪,我?guī)兔戳艘幌?定向，標(biāo)簽,都做的不錯(cuò),但是款沒(méi)起來(lái),原因是因?yàn)榭顩](méi)找對(duì),這個(gè)其實(shí)就跟我們一廂情愿一樣的,剃頭挑子一頭熱，我們覺(jué)得這個(gè)款好,就使勁推,但是市場(chǎng)不買賬,到頭來(lái)錢打水漂，今天小編就給大家講一下選款 ,其實(shí)之前我也有分享過(guò)選款這方面的,為什么今天又來(lái)說(shuō)這個(gè)呢,因?yàn)檫@個(gè)很重要！

　　一、選款的本質(zhì)

　　有句話說(shuō)的好,透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),那選款的本質(zhì)又是什么----其實(shí)當(dāng)我們選第一 個(gè)款的時(shí)候就確定了店鋪的客戶,市場(chǎng)大小及競(jìng)爭(zhēng)程度,產(chǎn)品是獲得與顧客簡(jiǎn)歷聯(lián)系的一種方式或者條件,說(shuō)大- -點(diǎn),就是你在電商這個(gè)市場(chǎng)里面的定位,所以選款一定要重視,款式好壞決定了你下一步能夠走的怎么樣

　　二、選款的原則

　　1、市場(chǎng)為導(dǎo)向:也就是趨勢(shì)優(yōu)先,我們不能背道而馳,要根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)熱門來(lái)走

　　2、產(chǎn)品為本:款式質(zhì)量要滿足消費(fèi)者的需求

　　3、自己所處的階段:不同階段的選款側(cè)重點(diǎn)也不一樣

　　短期:大眾款，價(jià)格適中； 長(zhǎng)期:風(fēng)格的確定,人群的篩選,合理的定價(jià)策略。

　　三、選款的技巧

　　1、潛力款:人氣寶貝分析,看人氣排名里面,前幾頁(yè)相對(duì)銷量較少的寶貝,他們的增長(zhǎng)速度很快的原因是什么,款式是什么(用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析精靈查看銷量的增長(zhǎng)情況)

　　對(duì)手爆款關(guān)聯(lián)的寶貝,看看對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè),都主要關(guān)聯(lián)什么款式,這些款式的數(shù)據(jù)是什么,結(jié)合好的營(yíng)銷手法或者拷貝這些款式，可比對(duì)手提前打好爆款

　　2、抄爆款:生e經(jīng)熱銷屬性分析一一總結(jié)和收集往年的款式特征,分析銷量好的產(chǎn)品共性,最后得出一個(gè)預(yù)選款式參考

　　現(xiàn)在熱銷的款式——看當(dāng)前市場(chǎng)中,哪些款式賣的較好,參考評(píng)價(jià),收藏星數(shù)據(jù)魔方——誰(shuí)家賣的好,什么寶貝好賣,通過(guò)飆升的關(guān)鍵詞來(lái)選款3個(gè)指數(shù)——淘寶指數(shù),淘寶排行榜,阿里指數(shù)

　　3、網(wǎng)絡(luò)特殊選款:明星同款,百度指數(shù),網(wǎng)紅同款

　　4、他人手段選款:買手制,老客戶對(duì)款式的推薦

　　四、選款的結(jié)果

　　短期獲得利益,長(zhǎng)期獲得客戶