隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活方式和人們對(duì)待生活品質(zhì)的態(tài)度都發(fā)生了很大的變化,互聯(lián)網(wǎng)改變了全世界,讓這個(gè)世界變得更加豐富多彩,也讓人們的生活更多便捷。網(wǎng)絡(luò)上有許多形形色色的衣服給人挑選,所以人們對(duì)衣著的要求也越來越高。現(xiàn)在線下的傳統(tǒng)服裝店也越來越難做了,紛紛轉(zhuǎn)向線上開網(wǎng)店,進(jìn)行線上推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓線上市場(chǎng)變得火熱,怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)開拓好這個(gè)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)查,做好自身定位

　　做服裝行業(yè)要清楚的知道自己的顧客是哪一類人群,主要是以多少歲為主,自己的產(chǎn)品受眾對(duì)象有哪些,做好市場(chǎng)調(diào)查,明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),與同行相比差在哪里,有哪些需要改進(jìn)的地方。服裝行業(yè)與其它行業(yè)相比,最大的不同在于它既有實(shí)物商品進(jìn)行銷售,同樣又是以服務(wù)作為主要盈利點(diǎn)的行業(yè)。如果我們把服裝行業(yè)市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化便可發(fā)現(xiàn),服裝行業(yè)中的很多商品會(huì)由生產(chǎn)廠家進(jìn)行宣傳推廣,而服裝行業(yè)所需的只是對(duì)自身的服務(wù)進(jìn)行大力度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣就可以了,而這部分才是服裝行業(yè)的主盈利點(diǎn)。

　　2、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,需要一份策劃方案,當(dāng)策劃方案開始實(shí)施時(shí),首先需要一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,只有建立起了網(wǎng)站,潛在客戶通過推廣進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)才能充分了解企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和公司簡(jiǎn)介等等東西。然而一個(gè)網(wǎng)站就相當(dāng)于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象,要抓準(zhǔn)企業(yè)特色,突出企業(yè)品牌與產(chǎn)品,讓客戶在訪問的時(shí)候,能更加清楚明了的尋找到自己需要的東西。網(wǎng)站相當(dāng)于自己的門面,就像每個(gè)陌生人第一次見面的第一印象就是臉,“臉”好看了印象自然不會(huì)差,我們要抓住這一重點(diǎn)。

　　3、讓消費(fèi)者知道企業(yè)的品牌產(chǎn)品,產(chǎn)生購(gòu)買欲

　　作為服裝行業(yè)的應(yīng)該知道,現(xiàn)在"品牌制勝、形象為王"已成大勢(shì)所趨。想要提高品牌知名度,網(wǎng)絡(luò)的作用不能忽視,如何讓網(wǎng)絡(luò)來替自我品牌做宣傳,品牌的公關(guān)軟文宣傳是必須邁入的第一步。先將其品牌優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)與故事以文字的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,形成屬于自己品牌宣傳的海量博客空間展示我們品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及故事,達(dá)到廣而告之的目的。讓目標(biāo)客戶群知曉其品牌,認(rèn)可品牌,購(gòu)買其產(chǎn)品。

　　4、借助網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

　　企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道向目標(biāo)受眾傳遞有效信息,例如:免費(fèi)分類信息平臺(tái)、論壇、貼吧、博客、自媒體等平臺(tái)來進(jìn)行推廣,而且可以節(jié)省大量資源,減少成本投入。

　　要想在服裝行業(yè)站位腳跟就需要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,做好自身的品牌定位,當(dāng)遇到問題時(shí)做出適時(shí)的調(diào)整。橙子軟文專注于為企業(yè)提供多平臺(tái),多渠道,整合豐富的互聯(lián)網(wǎng)渠道資源,為企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)渠道,塑造企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　服裝行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),要先考慮是推品牌、還是推產(chǎn)品。如果您是生產(chǎn)型企業(yè),有自己的品牌,就可以品牌和產(chǎn)品一起推廣,可銷售產(chǎn)品的同時(shí)推廣了自己的品牌,順便做下口碑營(yíng)銷。如果沒有自己的品牌,只是做服裝銷售,那就以銷售產(chǎn)品為主。

　　不同的服裝企業(yè)類型,做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法也有區(qū)別。但有很多方法也是相同的。兩種都可以做各類平臺(tái)零售、分銷供貨。如:淘寶、天貓、360團(tuán)購(gòu),拍拍、京東等國(guó)內(nèi)大型平臺(tái)。生產(chǎn)型企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找經(jīng)銷商、代理商等批發(fā)途徑。

　　不管是哪種方式,首先建議大家要建一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站,這個(gè)網(wǎng)站必須有很強(qiáng)的營(yíng)銷功能,通過網(wǎng)站展示,取得用戶的信任,讓客戶主動(dòng)找上門。

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的:一是要讓客戶在茫茫網(wǎng)海中找到你。另一個(gè)就是得到客戶的信任,打動(dòng)客戶,達(dá)到交易的目的。

　　首先您的網(wǎng)站在內(nèi)容上,添加企業(yè)榮譽(yù)、媒體報(bào)道等內(nèi)容得到客戶的信任。第二是要打動(dòng)用戶,說服用戶購(gòu)買。這就要突出咱們產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn),如果有客戶見證,就更加具有說服力了。

　　首先您的網(wǎng)站在展示內(nèi)容上,添加企業(yè)榮譽(yù)、媒體報(bào)道等內(nèi)容得到客戶的信任。告訴客戶產(chǎn)品有哪些、公司有什么背景。最為重要的是告訴用戶,我們與同類企業(yè)相比,差異化在哪,有什么獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì),這樣才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。除此之外,如果能添加一些客戶見證、成功案例的內(nèi)容,并且進(jìn)行詳細(xì)的描述,會(huì)大大提升網(wǎng)站的說服力,促成用戶成交。

　　另外,網(wǎng)站的溝通功能也很重要。客戶第一時(shí)間找到我們的網(wǎng)站,一般都會(huì)從網(wǎng)站了解公司,不會(huì)直接打電話過來。在網(wǎng)站上添加在線客服功能,客戶有什么疑問可以直接在線咨詢,幫助網(wǎng)民消除疑問、解決問題,就會(huì)大大增加網(wǎng)民對(duì)我們的信任和認(rèn)可,最終轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升。

　　做為服裝企業(yè),所推廣的自然是服裝了?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)站的圖片可以直觀的發(fā)展您的產(chǎn)品是否有吸引力,如果你運(yùn)營(yíng)在線商城又或是大型電商網(wǎng)站,圖片優(yōu)化就特別重要的。不僅僅是從吸引潛在消費(fèi)者,還是增加圖片搜索流量,又或是提升網(wǎng)站加載速度,圖片優(yōu)化扮演者非常關(guān)鍵的角色。這點(diǎn)也要引起重視。