淘寶怎么做差異化的主圖(拼多多差異化化錯位競爭體系)
淘寶和拼多多是不一樣的電商平臺,這兩個平臺都非常受消費者的歡迎。對于消費者來說,比較關(guān)注的就是自己購買商品的質(zhì)量。那么淘寶和拼多多旗艦店哪個貨真一點呢?
淘寶和拼多多旗艦店哪個貨真?
并沒有明確的答案。
一分錢一分貨。拼多多旗艦店有真貨,也有假貨,淘寶平臺也是如此。
有哪些差異?
一、平臺算法邏輯差異
1、淘寶
淘系搜索的底層邏輯是精準(zhǔn)匹配,消費者搜索什么關(guān)鍵詞,出來的就是什么產(chǎn)品。直通車推廣的關(guān)鍵詞也是這個邏輯,主要是精準(zhǔn)匹配。
現(xiàn)階段,淘系側(cè)重流量的轉(zhuǎn)化率,意味著要多做標(biāo)簽的精準(zhǔn)度來撬動權(quán)重爆發(fā)從而獲取更大曝光,同時付費上呢,需要做好流量閉環(huán)流轉(zhuǎn)。
目前,淘寶推薦流量占比逐漸增加,賣家需要多關(guān)注首頁推薦、逛逛內(nèi)容推薦的流量,從單品思維轉(zhuǎn)換到全店動銷,多連接去布局,這樣整體收益更大。
2、拼多多
拼多多搜索的底層邏輯是是廣泛匹配,消費者在首頁搜索某個產(chǎn)品,頁面會出現(xiàn)和這個類目相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,也就是拼多多的類目標(biāo)簽。
而且,在多多搜索推廣里,是沒有精準(zhǔn)匹配按鈕的,系統(tǒng)默認(rèn)廣泛匹配。想要獲取精準(zhǔn)流量,只能提高精準(zhǔn)溢價。
與淘寶側(cè)重轉(zhuǎn)化率不同,拼多多更側(cè)重流量的裂變,多了層社交屬性。此外,拼多多標(biāo)簽略顯粗獷,核心是類目標(biāo)簽+消費層級。
這也就意味著拼多多在人群運營上只需要做簡單的精準(zhǔn)度,更多的是需要拓展標(biāo)簽的廣度,擴(kuò)充標(biāo)簽的數(shù)量。這也是在拼多多參加幾場秒殺就能起爆的原因。
最后,拼多多沒有明顯的店鋪層級權(quán)重,取而代之的是領(lǐng)航員和dsr評分。如果店鋪的dsr評分持續(xù)下滑,那么店鋪就會直接腰斬。
二、用戶群體差異
1、淘寶
消費者青年居多,且具有一定消費能力,大多在一二線城市。
2、拼多多
用戶斷層明顯,集中在下沉市場,用戶年齡大多為40-55,中間部分有些斷層 ,然后是00后,05后。三四線城市和農(nóng)村偏多。
三、產(chǎn)品運營差異
1、淘寶
淘寶以服飾類產(chǎn)品起家,商品品類非常豐富,有一定溢價空間和利潤點。
2、拼多多
拼多多是個低價平臺,性價比是核心,產(chǎn)品上一般砍掉多余性能來縮減成本,達(dá)到極致性價比??紤]到店鋪日常運營非常繁瑣細(xì)致,但只有精細(xì)化運營才能讓店鋪走得更遠(yuǎn),所以,為了提高店鋪運營效率,建議大家借助工具來解放雙手。
淘寶和拼多多旗艦店的商品都各自有真有假,不管是在哪個平臺購買的產(chǎn)品,如果商品比較貴重的話,建議各位消費者收到貨以后都去進(jìn)行分辨一下真?zhèn)伪容^的好一點哦。
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