相信開直通車的小伙伴并不在意少數，但很多人都不知道如何去開，那么今天我們就從直通車的準備工作到后期優化這兩個方面來說一下。

　　一、如何測款測詞

　　測款的方式有四種：活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中最常用的是搜索測款，也就是直通車測款。那么我們來說下如何測款（注意直車里面的寶貝款式最好是5個以內，多則不能超過10個）

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　　在寶貝上架后，肯定是要確認標題，（這里需要注意的是標題推廣后不要輕易改動，所以一定要先優化好標題）標題內不要多余重復的詞，找出標題核心詞的關聯詞。

　　（二）第二步選擇關鍵詞

　　關鍵詞數量10-30精準關鍵詞，一般都是2-4級詞（精準關鍵詞是類目詞+屬性詞），每個詞的點擊可以控制60以內，盡量做到點擊數量同等，這樣比較容易判斷，（建議大類目選擇日點擊指數500左右的詞，小類目可選擇日點擊指數在100-200之間的詞）。

　　根據精準，匹配度，點擊率，搜索熱度，綜合分數和點擊率這幾個方面擇優選取。

　　每個寶貝點擊最好是100-200個以上。如果點擊只有幾十個的話無法排除數據存在偶然性的可能，因此不夠準確！

　　最后分析款式每個關鍵詞的點擊/轉化率，從而得出此款關鍵詞是否具有競爭力。（競爭力度大，中小賣家難免會爭不過大商家，所以中小賣家最好避開行業大詞，選擇流量偏高一點，競爭力度較小的關鍵詞進行推廣。）

　　（三）第三步測圖

　　除了關鍵詞和標題外，主圖同樣也很重要，主圖測好后就不要隨意修改，所以在測圖時我們要選取，點擊高，轉化好的主圖。主圖建議吆喝自己的寶貝想匹配，最好創意美觀。

　　測圖測款后，這里和大家分享下如何優化直通車，以最低的成本獲取最大的

　　利益。

　　1. 分時間段折扣設置

　　一般類目前期設置是早上8點到晚上12點100%，晚上0到8點為0到30%就可以了，有一些特殊的類目，他流量高峰可能會不一樣。

　　為什么要在流量低峰的時候不投放呢？

　　如果你在這個時間段投放了讓自己的關鍵詞排名很靠前，展現量很大，但是點擊，那么就會拉低你的整體的轉化率和點擊率，從而拉低整個計劃的權重，會導致權重持續下滑，所以可以根據時間段去投放！

　　2.提高質量分

　　我們都知道質量分越高扣費就會越低，關鍵詞扣費公式為（下一名出價*自己的質量分）/你的質量分+0.01元，那么影響質量分的因素有哪些？

　　我們可以從點擊率、轉化率、收藏率、roi（投入產出比）等方面，知道因素后我們就可以人為的控制操作。轉化方面需要注意的是拼多多是拼團模式，所以轉化方面大家可以以開團方式但一定要成團。

　　一般我除了開團同樣會以活動增加店鋪寶貝的收藏。同時也要注重售后等服務。

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