近日，火蝠電商營銷講師九城受邀阿里媽媽萬堂書院為商家們最后沖刺爆發(fā)期提供普適性的實操技巧。

  進入10月下旬，「開課了，雙11」全程陪戰(zhàn)計劃接力「蓄力學(xué)習(xí)周」與「行業(yè)沖刺周」，迎來第三階段「全店沖刺周」。「全店沖刺周」直播課從人群爆發(fā)和貨品爆發(fā)總結(jié)營銷策略，邀請達摩盤小二丁兆蕙、火蝠電商九城等講師，幫助商家進行高轉(zhuǎn)化挖掘與人群精準(zhǔn)投流，實現(xiàn)新品快速打爆。


  精準(zhǔn)圈定優(yōu)質(zhì)人群，是提升流量有效轉(zhuǎn)化率的重要因子。

  以快速拉新增量為目標(biāo)，達摩盤運營小二丁兆蕙重點介紹達摩盤以場景化圈選人群的能力。

  歷史大促雙峰決策人群：根據(jù)五大類型劃分，商家可以在人群運營的不同階段做到不遺漏、有節(jié)奏、高效率；

  歷史大促高活人群：作為最基礎(chǔ)的人群類型，商家可以在全域進行大范圍的高質(zhì)量拉新；

  今年的雙11會場人群：是商家必須集中火力攻下的重要陣地，利用達摩盤的數(shù)據(jù)分析，對各類會場中的活躍用戶進行針對性拉新，定向營銷實現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。


  達摩盤還最新推出消費決策導(dǎo)向、預(yù)測生活方式與生活興趣人群，拓展消費人群定義，滿足更高層次的消費需求。


  工具的多重組合與高效利用，成為商家們實現(xiàn)具體環(huán)節(jié)突破的關(guān)鍵手段。火蝠電商九城講師從以下三大環(huán)節(jié)詳細講述。

  第一，利用數(shù)據(jù)分析法建立潛力新品梯隊。

  首先，商家需要持續(xù)關(guān)注四大指標(biāo)——高點擊率、高收藏加購率、高轉(zhuǎn)化率、低退款率，進一步深入挖掘潛力產(chǎn)品。

  其次，在測試潛力新品時，商家應(yīng)該根據(jù)日限額、投放平臺時間地域、創(chuàng)意內(nèi)容、選詞等關(guān)鍵因子得出有效數(shù)據(jù)，建立潛力、次潛力、普通三階級新品梯隊，為后續(xù)的爆款持續(xù)做好規(guī)劃。

  其中，如何確定潛力新品，商家可以從店鋪歷史的優(yōu)質(zhì)寶貝與行業(yè)數(shù)據(jù)均值入手，實現(xiàn)快速圈選。


  第二，多峰蓄水時段搭配多重推廣工具，最大化提升投放效率。

  去年雙11，很多頭部商家提前布局節(jié)點，采取超前蓄水方式。首先，以“新品1元預(yù)定”強化消費心智，緊接著進入預(yù)售、預(yù)熱階段，“搶先購“打響開門紅，最后在狂歡日達到最高銷售水平。

  其中，10月27日-31日“雙11預(yù)熱”是快速提升加購人群的關(guān)鍵階段，商家可以加大觸達力度，快速提高潛在消費群體的關(guān)注度，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。


  商家可以利用多種推廣工具，加大點擊量的引入。九城老師也為大家介紹了不同工具的特性：

  ▏直通車用于前置蓄水；

  ▏引力魔方以展示位方式拉新，圈定人群在雙11集中爆發(fā)；

  ▏品銷寶可以防守品牌詞，在站內(nèi)外實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；

  ▏萬相臺的場景化特性使積累用戶得到更大轉(zhuǎn)化。

  針對不同的推廣工具配合不同的投放節(jié)點，分配好每個投放工具的推廣比重，讓成本花費達到最好效率。

  第三，新老爆款聯(lián)合助力店鋪大爆發(fā)。

  如何在沖刺期合理分配新老爆款投放比重，是當(dāng)下眾多商家的難題。

  九城老師建議，老款以萬相臺活動加速為主，潛力新爆款以引力魔方和萬相臺為主，從老爆款的人群、關(guān)鍵詞、新客中深入新款推薦，以老帶新，實現(xiàn)店鋪效益最大化。


  10月31日晚20點，雙十一大促進入第一波尾款時間。從前端到后端，火蝠電商早已做好準(zhǔn)備，在立足于品牌的經(jīng)營需求的基礎(chǔ)上，依托平臺的營銷工具，更高效地為品牌經(jīng)營提供決策支持，推動品牌新增長。