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周秘:不只要閃亮,還要成為別人的微光

瀏覽量 146 時間 2022-04-29 10:37:20
疫情反反復復,一年又一年。人們責怪疫情,打亂了自己已有的生活節(jié)奏,但有些人反而在這個階段,找到了內(nèi)心寧靜,從海量信息中抽離出來,專心以自己為主題向前運行。

很顯然,周秘就是后者。

我們很容易去放大一件事本身的意義,卻忽略了從細微之處看小事的初心。

每個人都有展翅高飛的夢想,卻并非每個人都能收獲果實。很多人在高談闊論、碌碌無為中消蝕了激情,最終放逐了夢想;還有一些人卻把夢想深埋在心,腳踏實地奮斗,他們堅定、執(zhí)著,充滿激情,最終摘得夢想的橄欖枝。

— 1 —破釜沉舟,一路探索

畢業(yè)后的幾年,周秘一直獨自在武漢打拼。對他來說,生活就像上了高速飛馳的列車,浸泡在信息的世界里,馬不停蹄向前趕路,心里一直有個聲音在吶喊:不要停,向前沖。

自嘲學渣屬性,不受拘束,但卻深諳生存之道。

“在大學放假的時間里,基本都是在父親工地上面度過的,畢業(yè)之后,順理成章地去恒大做起了工地監(jiān)理的活。雖然做甲方挺舒服的,但每天打交道的都是大哥和大叔級別的,工地地理位置偏僻,時間一長,愈發(fā)感覺與外面的世界脫軌。”

在嘗試一段時間的工地生活后,他選擇了放棄,之后便開始他的銷售生涯。對他來講,朝九晚五的墨守成規(guī)沒有任何吸引力,他更喜歡挑戰(zhàn)自己。

起初覺得自己是生活所迫才選擇做銷售的,畢竟酬勞還是挺可觀的,也會擔心自己不愛說話,內(nèi)向的性格不能勝任這份工作,但適應一段時間的銷售工作后,周秘發(fā)現(xiàn),做業(yè)績其實和打游戲闖關差不多。

“作為一個游戲迷,天賦還算比較高,所以會把銷售的7步法則進行引用,一關一關去過,打通這7步后,客戶的成交也就順其自然了。”

“記得我第一個破10萬的單子,挺有意思的,對接人換了2波。第一批人通過前期的對接直接聯(lián)系上了老板,老板順利通過了;后面,又換了兩撥業(yè)務員對接,但是中途對接的是老板助理,因為產(chǎn)品線混亂一直沒敲定下來;然后是我這邊跟進,斷斷續(xù)續(xù)溝通了差不多一個月成交,我一直堅信,這是堅持帶來的轉(zhuǎn)機。”

從天高地厚覺得一切都是理所當然的男孩,成長為懂得陪伴家人可以扛事的小伙,他在探索的過程中,找到自我目標與人生意義。

— 2 —不只要閃亮,還要成為別人的微光

如何在不確定的生活中找到屬于自己的那份確定性?答案很簡單:搞清楚現(xiàn)階段,自己內(nèi)心真正的渴望。

對于周秘而言,不論成功或失敗,其實沒那么重要,那個不諳世事、一心想要闖蕩的我們,才是最真實的。

“選擇火蝠電商也是因為平臺比較大,剛來的時候還是以淘系為主,現(xiàn)在隨著興趣電商市場占比的提升,公司的業(yè)務范圍也隨之在發(fā)生變化。對于業(yè)務員來說,不斷地學習與之匹配的知識,在這個過程中,綜合能力也會逐漸加強。”

加入紫荊軍時,項目組剛剛組建,周秘是這個大家庭的第一位成員,隨著小伙伴的陸續(xù)加入,喜歡與人打交道,待人真誠的他被稱作紫荊軍的“排頭兵”。

不僅自身愛鉆研,肯學習技術,還樂于分享自己的學習成果和實戰(zhàn)經(jīng)驗。“他們有什么問題都會問我,我也是盡己所能,知無不授,這個過程也是對自己的知識和技術的復盤。”

“啟晨對我們的培訓非常多,大家一起學習,共同進步。從最初的2個人,壯大到現(xiàn)在十多人的團隊,雖然中途有小伙伴因為各種各樣的原因“下車”,但好在,紫荊軍“這輛車”一直是穩(wěn)步向前行駛的。”

入職火蝠大半年時間,業(yè)績一直不瘟不火,甚至有一個月差點被淘汰。發(fā)揮不佳,業(yè)績一般,對于自我要求嚴格的他來說,未能在PK中為團隊貢獻更多的力量,一直是周秘心里的一個結(jié)。

尤其是看到后面自己一手帶起來的小伙伴,一個個都憑借自身的努力達成鐵軍業(yè)績,為他們高興的同時,周秘心里也會酸澀。

“前期是因為我的技術不夠熟練、節(jié)奏不夠穩(wěn)定,所以一直不敢報價;今年項目制3.0帶來了轉(zhuǎn)折點,我也嘗試去獨立對接高客單客戶,所以就出來了一堆季度的合作;以前感覺自己老喜歡替客戶思考,其實報價低并不能促成什么優(yōu)勢,反而,了解清楚客戶的情況,再針對客戶這邊的優(yōu)劣勢提出合適的方案,共贏的機率更大。”

“加入團隊的第一個目標就是成為鐵軍,雖然剛剛達到這個門檻,也是簽了11個單子才湊起來的,但是也離不開團隊的每一個小伙伴,以及遠在杭州、廣州一起協(xié)助談單的戰(zhàn)友團,讓我一步一個腳印走到了這里,下一步就是往當初面試時和東方談過的目標去邁進。”

— 3—三十而已,三十而勵

很難想象,這個外表略顯青澀的男生,即將步入而立之年。來自湖北咸寧,愛好廣泛,一直立志做一個有責任,有擔當,勇敢且堅韌的人。

在找尋答案的時光里,經(jīng)歷內(nèi)心拉扯、沉悶與苦痛,憑著學習、總結(jié),并且鍥而不舍地堅持跟進,厚積薄發(fā),終于在今年的3月份達成鐵軍業(yè)績,閃亮的出現(xiàn)在大家面前。

“方法和技巧是需要時間去考量的,不管業(yè)績好壞,都需要沉下心來去打磨。對于業(yè)務員來說,需要保持空杯心態(tài),多學習,多積累。最怕的不是沒能成交的哪一單業(yè)務,而是沒有持續(xù)挖掘意向客戶的能力。”


火蝠電商


一邊在壓力中堅守,一邊沉淀自我繼續(xù)沖高。于他而言,在火蝠的這段時間,收獲了堅持不放棄的精神、與客戶面對面溝通的勇氣、直面各項指標數(shù)據(jù)的壓力,以及工作與疫情交互產(chǎn)生的自我調(diào)節(jié)能力,現(xiàn)在的他,很清楚自己需要什么。

三十而已。在此之前,你可以大膽地想象生活的無數(shù)可能性,但在此之后,你也需要學會面對失意和無序的人生,思考更多的責任。

不要慌張,更不需焦慮,以飽滿的斗志與積極的心態(tài)來迎接每一次沖鋒,哪怕跌倒了,至少能告訴自己,我沒有后退。

三十而勵。未來的路還很長,驚喜值得期待!
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